Distributor im Ausland gesucht?

Ein Distributor (auch Distributeur) arbeitet völlig anders als produzenteneigene Verkäufer. Der Distributionspartner verkauft das Produkt nicht einfach nur zu bestimmten Konditionen, sondern kauft meist große Stückzahlen des jeweiligen Produktes auf und verkauft sie im eigenen Namen und auf eigenes Risiko. Ein solcher Vertriebspartner ist besonders geeignet für Länder wie Japan, Amerika, Schweden, Frankreich, Norwegen, Indien, Finnland, Spanien, Türkei, Griechenland, Brasilien, USA, Indien, Türkei, Italien, Portugal, Amerika, Großbritannien, Russland, China, Kanada, England oder Dänemark.


Zudem bieten Distributionspartner oft begleitende Dienstleistungen an, die den Kunden bei der Nutzung des Produktes unterstützen. Trotzdem bleibt der Hersteller für die Verlässlichkeit und die Patent- und Markenrechte verantwortlich.

Dies hat den entscheidenden Vorteil, dass der Distributor seinen eigenen Kundenstamm einbringen kann und sich so Abnahmeschwierigkeiten minimieren lassen. Zusätzlich führt das eigene Investment des Distributeurs zu einem höheren Engagement seinerseits.

 



Für den Hersteller können niedrigere Gewinnspannen als Nachteil gewertet werden, außerdem könnte der Distributeur Konkurrenzprodukte eventuell sogar mit einem größeren Profit verkaufen. Für den Distributeur besteht keinerlei Verpflichtung, Namen oder sonstige Informationen über seine Kunden herauszugeben, die beispielsweise aus Frankreich, Italien, Spanien, Portugal, Griechenland, Russland, England, Schweden, Dänemark, Norwegen oder Finnland stammen könnten. Zusätzlich bleiben Geschäftspartner auch im Falle des Endes der Geschäftspartnerschaft zwischen Hersteller und Distributeur oft bei ihrem Distributeur und gehen somit dem Hersteller als Kunden verloren.

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